營銷策劃-品牌如何獲取銷售力？

為了獲得巨大的市場爆炸性和銷售能力，必須根據影響其營銷計劃的因素來加強和升級快速移動的產品，以便它們能夠獲得市場維持銷售的能力。

一、品牌營銷策劃-生產力

快速消費品是高度均質的產品。此功能決定了快速消費品的競爭是品牌、 通路、市場營銷的綜合競爭。另一方面，它也表明，快速消費品一旦擁有獨特的產品賣點，就很容易獲得市場機會。這也是快速消費品市場上不斷出現產品形式和概念的重要原因。營銷計劃的本質是產品競爭或消費者對產品體驗的競爭。

二、品牌營銷策劃-渠道力

在快消品領域，有一個“渠道為王”的理論。快消品本身營銷策劃的快速消費的特點決定了誰能夠讓消費者更便捷地購買到產品，誰就能夠生存。渠道為王說的就是快消品在產品同質化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權。無論多么具有競爭力的產品和價格，如果不能掌握更多渠道，就不能讓產品轉化為銷售額。正因為快消品對營銷策劃渠道的依賴性，導致快消品同渠道商談判時往往處于被動，渠道費用的高漲也成為制肘快消品發(fā)展的關鍵因素，尤其是對于新生快消品品牌，往往在難以承受高昂的渠道費用而夭折。

三、品牌營銷策劃-形象力

消費者對快消品的關注已經不僅僅局限于對產品本身的關注，而更多地關注于品牌和產品的雙重體驗。消費者，尤其是城市消費者，在消費快消品時往往更關注品牌與自身氣質、社會身份的一致性。同樣是礦泉水，不同的消費者或者消費者在不同的消費環(huán)境，對品牌的需求都是不一樣的。

四、品牌營銷策劃-傳播力

對于快消品營銷策劃對產品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場地位，當然前提是定位準確。通過渠道自然銷售的產品通常難以擁有在行業(yè)的話語權和真正具有競爭力的市場地位。即使對于沒有更多傳播預算的產品，也需要規(guī)劃適合自己的精準的傳播策略，這樣才能夠讓我們在快消品的紅海中生存的時間更長一點。

五、品牌營銷策劃-促銷力

對于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶。快消品是消費者價格敏感度很高的產品類型，促銷作為變相降價的營銷策劃手段，是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段。但是促銷的千篇一律和頻繁導致消費者對促銷敏感度越來越弱，促銷成了企業(yè)的常規(guī)營銷手法，以至于有促銷才有銷量，沒促銷就沒銷量。促銷成了營銷雞肋。

六、品牌營銷策劃-視覺力

快消品是終端銷售型產品，帶有很強的隨機性，因此是否能夠吸引消費者的眼球，是否能夠體現品牌同消費者審美的契合，成為隨機消費成敗的重要因素。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。

對于上述快速消費品的營銷計劃因素，要真正實現這些目標并不容易。上述快速消費品的六個要素并不是每個渠道的完美位置，要想在渠道市場上競爭就必須做到完美。然后，我們可以有目的地提高我們的營銷計劃競爭力和品牌競爭力，而不會浪費太多無可救藥的機會成本并錯過我們的市場機會。