特斯拉不為人知的營銷推廣手段--營銷策劃公司

    聊特斯拉汽車以前，先想起那么一個難題：對商業(yè)化的一直靦腆的微博而言，能否參考百度搜索“知名品牌數字貨幣榜”的構思，發(fā)布一個“知名品牌話題討論財產榜”呢？檢索互聯(lián)網大數據OR社交媒體互聯(lián)網大數據，誰可以充分發(fā)揮到完美，都是有領先品牌推廣的極大使用價值；而如今領域也廣泛意識到，營銷推廣中關鍵的已并不是曝出，只是變成大伙兒的“談論話題”；既然這樣，將公司的“談論話題生產制造力”數據信息化作“話題討論財產”，協(xié)助知名品牌來多方面科學研究剖析，導進經營，是不是會給新浪微博商業(yè)化的產生協(xié)助呢？沒有無緣無故的成功也沒有無緣無故的創(chuàng)業(yè)失敗，每種產品的營銷成功必有法可循。下邊我們就特斯拉的成功案例試著剖析下這在其中的幾類關鍵點。

1、服務與營銷的強強聯(lián)合

    如今，對這些要想乘坐“特斯拉汽車順風車”的知名品牌而言，要弄清楚的是：你的傳播力強不強，她們并不關注，特斯拉汽車壓根不用你一直在營銷推廣上為它做得大量；而本土化的服務項目拓寬工作能力，才算是欠缺傳統(tǒng)式代理商管理體系支撐點的特斯拉汽車最要想，也最注重的工作能力。因而，大家必須理清特斯拉汽車與銀泰及SOHO我國的協(xié)作，是Co-Service的邏輯性，并非Co-Branding；關鍵的是，銀泰及SOHO我國都是有工作能力出任聯(lián)接者，她們的作法并不是為特斯拉汽車做廣告，只是根據服務項目，讓特斯拉汽車的客戶可以立即與該知名品牌相接。

    這一品牌文化建設的途徑與傳統(tǒng)式汽車企業(yè)截然不同：傳統(tǒng)式汽車企業(yè)市場競爭日趨激烈，新車發(fā)布優(yōu)選密集式廣告宣傳來創(chuàng)建識辨度，但特斯拉汽車的營銷推廣則是“手機無服務、不營銷推廣”。它與招行、京東商城（潛在性）的協(xié)作，皆合乎以上“協(xié)同服務項目”的邏輯性。

2、設計與消費者產生共鳴的“小故事”

    顯而易見，特斯拉汽車對客戶的關鍵顧忌干了細膩深層次的科學研究。例如，對于電池充電機器設備落后的短期內缺陷，該企業(yè)6月12日釋放“對外開放發(fā)明專利”的招式，之后不上一周，6月16日，既有特斯拉汽車與日產、寶馬五系協(xié)作電動車充電站的新聞報道傳來，橫盤整理很久的個股聞聲反轉，當日暴漲逾八個點。這兒有一個不容易察覺的數字邏輯是：“對外開放專利權”和“協(xié)作電動車充電站”，看起來是來龍去脈的關聯(lián)，在其中，前“因”偏重價值觀念推動，后“果”的“達到”提升了這個故事的可靠力。但實際上這2件事并無本質的密切關系，乃至可以說，毫不相關；和日產、寶馬五系的協(xié)作毫無疑問已談了好長時間，但“奸詐”的特斯拉汽車有意將其放到一周內，精心策劃了拋出去“對外開放專利權”這一重磅新聞的時間點，非常容易令人產生它是“一因一果”的幻覺；那樣出來，即是許給了群眾一個“立即見效”的美好愿望，吃下強心劑，也是給其他傳統(tǒng)式汽車企業(yè)進軍電瓶車喝下了一記“藥引”。

C、尋求強有力的合作伙伴

    特斯拉汽車在挑合作方這件事情上，主要表現(xiàn)得比其他國外品牌更為聰明，也更清晰自身要想哪些；如今，在服務器端，她們依次找到銀泰、SOHO我國、招商銀行、京東商城（Maybe）等聯(lián)接者，假以時日，不一定會輸于傳統(tǒng)式汽車企業(yè)的汽車4S店管理體系，且在成本結構上面有極大優(yōu)點。再看網上的營銷推廣引流矩陣，也是找尋聯(lián)接者的構思，Elon Musk的新浪微博顯而易見沒放過多思緒，倒是十分注重自身的官方網blog，變成許多重磅消息話題討論的源點；特斯拉汽車官微，互動感受尚顯嬌嫩，大量在飾演EPR，好在適度加上了貼吧百度，為特粉的深層互動出示了服務平臺。

    例如，對電梯轎廂電梯廣告稍稍關心即會發(fā)覺，許多租車自駕、順風拼車類APP，及其網絡游戲知名品牌，都搞出了“免費試駕特斯拉汽車”“抽獎活動感受特斯拉汽車”的營銷手段，讓就算從未花過一分宣傳費的特斯拉汽車，也可以不斷外露于電梯轎廂電梯廣告之中。在特斯拉汽車與京東商城協(xié)作的信息傳來后，我覺得有自媒體人提到說，伴隨著特斯拉汽車從高新科技圈踏入流行群體，其線上與線下廣告營銷也將全面開展，對于此事我持審計報告意見。

    用話題討論做品牌推廣是特別適合新類型商品新企業(yè)進一個領域的營銷推廣技巧，早前galanz進到家電行業(yè)，就使用過相近技巧。而特斯拉汽車毫無疑問是這些方面的大神，特斯拉汽車從一開始就十分重視本身話題討論的散播，從特斯拉汽車知名品牌的取名，到logo設計，到車里各種各樣技術性的散播，無一不是期待運用話題討論散播，得到 極大的散播潛能，進而讓全部社會發(fā)展都覺得特斯拉汽車意味著了將來，意味著一種酷帥的消費新時尚。可以說特斯拉汽車根據話題討論散播，早已得到了極大的取得成功，